副总裁张凤鸣在集团2016年工作会议上的总结讲话

（2016年1月10日）

各位同事：

　　刚才，武总站在集团全局作了重要讲话，全面客观地总结了2015年主要工作，分析了集团面临的形势和挑战，提出了今年集团工作的总体要求、主要目标和重点任务，并对实行生产经营责任制作出安排部署。我们要认真领会，全面贯彻武总讲话精神，扎实做好今年各项工作。下面，我就围绕武总讲话精神，讲几点意见。

　　一、正确认识当前的形势和挑战，在思想和行动上做表率 。

　　当前，我国经济发展进入新常态，经济增长正从高速增长向中高速增长转换，发展方式从规模速度型粗放增长向质量效率型集约增长转变，受能源价格下行、房地产和民间借贷等因素交织影响，前几年是中小企业危机，这两年是大型企业运转困难，有的甚至长达两年不发工资，企业大量裁员，社会矛盾不断累积。受此影响，集团和所有传统企业一样，正处于转型升级的阵痛期，困难和挑战也是最集中、最棘手的。主要表现在，收入连续四年下滑、财务费用越滚越大、现金流越来越紧张、庞大的固定资产盘活越来越困难，近20亿的应收账款收不回来，应付的款项一点也不能少付，收入不够支出，荣乌高速司法判决生效一年多至今没有执行。为了解决这些突出问题，为了让企业早日渡过难关，武总常年不辞辛苦，放弃休息时间，整天为集团发展找政府、协调银行，四处奔波，寻求解决之策。这几年，我们深切感受到武总为企业、为社会所承担的巨大责任和巨大贡献，深切感受到创业的艰辛、守业的不易、道路的坎坷。

　　去年以来，集团除了抓日常生产经营外，主要精力集中在筹措银行利息和保工资、保运行方面。面对如此复杂的形势，我们能够坚持下来，已经实属不易。为此，我们应该清醒的看到，过去高盈利甚至暴利的时代已经结束，取而代之的将是一个理性市场、平稳利润的时代，新常态下的挑战，不分企业和个人，而是大家共同遇到的问题，集团做出的机构整合、人员分流、降本增效、产业转型等一系列政策，都是为了眼前的生存问题和更长远的未来而考虑的，全体万正人应该理解、支持集团的各项决策，采取强有力的措施积极予以应对。

　　在正确认识当前形势的同时，我们也应该准确把握我们所拥有的发展优势。经过多年的艰苦创业，我们积累了比较坚实的发展基础，在应对风险和挑战中的比较优势较为明显，回旋余地较大。一是，集团整体资大于债、资产优良，抵御和应对风险的基础较为坚实。集团资产负债率处于中低水平，而且我们的资产成本低，虽然大形势不好，变现困难，但从长远来讲，有很大的升值空间。二是，我们的净资产总量大，银行的抵押物相对富余，抵押率较低，如果荣乌高速项目政府能够执行司法判决，集团的财务费用将会下降2/3，财务状况将会得到根本性好转，尽管荣乌高速问题至今还没有解决，但迟早是要解决的；即便到了资产重整的地步，我们还有很多优良的净资产，到时候便可以没有任何负担，轻装上阵。三是，我们的现金流入较为稳定，就在当前这种环境下，每年的固定收入至少在5个亿以上，部分产业已经出现了止跌企稳的态势。四是，一些存量资产也正在逐步盘活，比如，政府通过购买安置房化解了东胜600套的存量住宅，康巴什房地产市场后半年以来较为活跃，一些开发商要与我们合作开发康巴什南区土地，东胜美林湾小区也可以通过政府购买安置房的形式进行盘活，等等。五是，集团大开发大建设基本结束，项目建设已从投入期转为经营回收期，再没有大的资金投入，酒业园区即将全面启动，呼市万正广场土建部分基本完成，已经具备全面销售和招商条件，后续资金需求也能够自给自足，除此之外，集团暂时不计划新的投资，下一步就是如何让现有的产业发挥更大的经济效益。六是，我们有一大批爱岗敬业、才华出众的员工队伍，有一大批勇于开拓、攻坚克难的干部队伍，人才队伍是集团转型发展的重要推动者，面对当前的困难，我们大家有坚定共渡难关的信心，有推动转型发展的强烈愿望，大家的思路正在打开、共识正在凝聚，这必将激发推动集团转型发展的巨大力量。破解当前的困难，关键要看我们怎么应对，怎么去做。我想，只要我们心往一处想、劲往一处使，就一定能够战胜前进道路上各种困难和挑战。

　　二、牢牢把握集团转型发展重点，在提升生产经营水平上求突破。

　　武总在讲话中就集团今年的转型发展重点作了安排部署，提出要在全集团实行生产经营责任制，这是新形势下各产业公司发展的必然要求，也是我们应对当前困难最根本的出路。根据武总部署，今年集团总的生产经营目标是，各项营收指标在2015年的基础上只增不减，要求我们以2015年为底线，挖掘潜力，增强动力，在设定今年的目标任务时要主动加压。实行生产经营制，是形势倒逼的需要，是市场竞争的需要，是现实发展的需要。在具体实施中，一要坚持目标导向，要根据集团总体要求，明确实施主体，其中公司以考核生产经营指标为核心，处室以考核管理指标为核心，以“降本增效”为目标导向，科学合理制定各项考核指标；二要坚持统筹兼顾，既要有总的方案，也要有配套制度，既要考虑调动广大职工的积极性，也要强化制度约束，不能因为管理漏洞出现问题；三要积极稳妥推进，各公司、处室要围绕集团整体安排，结合实际，主动衔接，做好年度、季度、月度目标分解，明确时间进度、责任主体、目标要求，后台管理部门要做好过程管控，确保执行到位。

　　武总在讲话中再次指出“要集中所有资源大力发展酒业”，武总多次强调，凡是酒业发展需要的，再困难也要支持，为了体现对销售的重视，为了吸引更多的优秀人才从事销售，集团在政策、工资制定时也“有保有压”，对销售人员的待遇水平只增不减。有了集团在战略上的高度重视和大力支持，已经从事了销售的人员应该坚定信心，更加扎实的做好本职工作，即将支持酒业的人员，应该放下思想包袱，虚心请教学习，脚踏实地，用辛勤和努力，开启自己新的职业征程。集团各公司、处（室）要围绕武总部署，积极主动为酒业发展建言献策，全心全意为酒业发展搞好服务，牢牢树立一盘棋思想，支持酒业发展。

　　三、全面贯彻落实武总讲话精神，在实现全年任务目标上下功夫。

　　学习武总讲话精神，关键在落实，落实就是把决策付诸行动，把计划变成现实。古人讲“论事易、做事难；做事易，成事难”。现在我们常说，一分部署，九分落实，无不说明落实之重要、成事之艰难。在新常态下干事创业，更是需要一种别样的激情、韧劲、方法和精神。事成于恒而败于懈，贵于专而毁于随。今年集团的各项任务已经明确，接下来最重要的就是要聚精会神抓落实，扑下身子干实事，把每项工作落到实处。

　　落实武总讲话精神，管理层要做表率。要坚定信心，勇于担当，扎实工作，在集团转型发展中发挥好“主心骨”、“领路人”的作用，在遇到困难时不动摇，不犹豫、不迷茫，做企业利益的维护者，做凝心聚力的主心骨，带领队伍往前冲，不退缩、不徬徨。各级管理层要做到精力在单位、工作在状态。管理人员要主动作为、善谋善为，勇于担当，要坚决克服等待、观望、畏难和发愁情绪，坚决杜绝“庸、懒、散”现象。

　　落实武总讲话精神，要从解决问题入手。坚持把解决问题作为抓落实的突破口，要瞄着问题去，追着问题走，碰到难题敢于触及，遇到矛盾主动解决，想方设法把问题化解在萌芽状态，解决在职责范围之内，决不能敷衍了事、上交矛盾。对照武总讲话要求，抓紧解决本部门、本单位发展中的问题。哪里有问题，就在哪里解决；任何时段出现问题，都在第一时间处理。是市场问题就赶快抓客户，是管理问题就马上抓管理，不能拖、不能等、不能靠。应当说，许多问题解决起来确实有难度，必须要有克服困难的勇气和韧劲，只要认真对待，问题最终都能找到解决的办法。

　　落实武总讲话精神，要以目标为导向。企管处要对今年工作认真分解，提出时限、明确要求，一项一项落实到各单位、部门和相关人头，构建人人有责、人人负责的落实局面。尽快制定各单位2016年生产经营目标，在春节前签订责任书，建立新的绩效考评体系，用责任倒逼工作落实，用奖惩兑现绩效考评。要切实加大督办、催办力度，使每项工作都有结果、见实效。

各位同事：

　　目前，集团正处于爬坡过坎、转型发展的关键时期，2016年是集团发展至关重要的一年。把今天握在手中，我们就有明天；把希望撒在田野，才能收获未来。让我们在武总的带领下，在全体万正人的共同努力下，坚定信心、振奋精神，同心同德、共克时艰，确保全面完成今年各项目标任务，为实现集团持续健康发展做出新的更大的努力！