11月21日，万正集团召开鄂尔多斯酒业销售会议。万正集团董事长、总裁武世荣，集团各副总裁、总裁助理出席会议，鄂尔多斯酒业公司、鄂尔多斯酒业销售公司（宏丰公司）、集团相关处（室）负责人及销售公司各市场办事处、公司各部门负责人参加会议。会议由集团副总裁高宇程主持。

　　会上，鄂尔多斯酒业销售公司各市场办事处分别汇报了1～10月份各市场的销售情况，并重点围绕清芝复合香型鄂尔多斯酒上市以来的铺货情况、消费者体验情况、市场反响及动销情况作了汇报，分析了在市场运作中发现的问题，并提出了解决建议。

　　鄂尔多斯酒业销售公司总经理徐飞就公司整体工作进行总结，并阐述了下一步工作思路。徐飞指出，8月份以来，公司确立了以清芝鄂尔多斯酒为核心的超级大单品战略，从8月中旬该酒上市以来已获得消费者的逐步认可，接下来将重点围绕市场动销和终端拉动做好具体营销工作。徐飞表示，清芝鄂尔多斯酒系列产品作为今后一个时期鄂尔多斯酒业的主流产品，在市场营销方面将按照“品鉴先行，消费引导”的策略，围绕获得“国家专利”和通过“新香型认定”进行宣传推广。公司将把敬酒系列和清芝系列作为鄂尔多斯酒两大系列产品，采取“2+N”的产品战略模式，通过创新营销体制，改革薪酬方案，完善激励办法等有效措施做好鄂尔多斯酒的市场销售工作。

　　在听取鄂尔多斯酒业销售公司的工作汇报后，集团各副总裁、总裁助理分别谈了看法并提出了意见和建议。各位领导一致认为，面对低迷的白酒市场和竞争白热化的市场环境，单靠传统的营销模式已经无法适应白酒市场的变化，在未来发展中，要重点围绕创新营销模式做文章，要转变思路，深入一线做好市场调研，探索更加适合鄂尔多斯酒业发展的营销模式。在管理体制和机制上要深化改革，迅速改变传统、僵化的管理体制，不断创新激励机制，实现产品生产研发和销售的无缝衔接，探索实行研发团队奖励机制，鼓励酒业研发团队研发出更加贴近市场和消费者的创新产品。要充分发挥清芝香型的口感优势，把清芝香型作为今后鄂尔多斯酒的主导香型，在公司总的政策框架内，灵活管理，充分鼓励创新营销。对于新上市产品而言，要通过简化产品包装设计等外围环节，加快新品上市步伐，迅速抢占市场。在团队建设上，要加快人才引进，建立更加科学的人才激励机制，提高销售团队整体战斗力和凝聚力。

　　万正集团董事长、总裁武世荣指出，受行业及多种外在因素的影响，近两年鄂尔多斯酒业把主要精力放在了技术革新和新品研发上，目的就是练好内功，使鄂尔多斯酒更加适应酒业市场的变化，提升品牌及产品竞争力。在11月15日召开的鄂尔多斯酒业清芝复合香型白酒酿造技术成果鉴定会上，清芝复合香型鄂尔多斯酒得到了与会专家及各大酒企酿酒大师的好评，这更加坚定了鄂尔多斯酒业未来重点发展清芝香白酒的信心，下一步，鄂尔多斯酒业将重点围绕清芝香型白酒走特色发展之路。

　　武世荣指出，鄂尔多斯酒在未来发展中要做到产品种类层次明晰，通过设立高、中、低三档产品，满足不同层次消费者的消费需求。在品牌推广和宣传策划方面，要立足长远，形成一整套宣传策略，把清芝鄂尔多斯酒的品质优势和产品特点作为产品宣传着力点，拿出具体宣传推广方案。在市场营销方面，要在传统市场的基础上做好新市场、新渠道的开发和拓展，做好新的营销模式的研究，拿出具体的营销创新方案。

　　武世荣强调，面对当前白酒市场形势，鄂尔多斯酒业销售公司要紧紧围绕“做好本土市场，抓牢基础市场”的市场战略，不断提高鄂尔多斯酒在本土市场的市场占有率。在不断稳固传统营销渠道的同时，积极探索，深入挖掘电商渠道，创建新的营销合作模式，实现鄂尔多斯酒营销渠道的多元化。会后，鄂尔多斯酒业销售公司要对现有管理体制和各项机制进行认真梳理和总结，尽快建立更加灵活、高效的企业管理制度，进一步完善市场激励机制，提高销售团队的工作积极性，迅速把清芝鄂尔多斯酒的技术优势、品质优势、产品优势转化为市场优势，加快推进鄂尔多斯酒业由传统清香向特色清芝香转型，为鄂尔多斯酒业未来发展奠定良好的基础。

　　会议还对鄂尔多斯酒业销售公司提交的新品操作方案和新品设计方案进行了现场评审。